Los datos muestran que cada negocio tiene su propio movimiento.
Si tienes una tienda, seguro ya lo has visto: hay productos que salen rápido y otros que pueden quedarse varios días en la estantería. Y aunque dos negocios vendan leche, gaseosas o snacks, no necesariamente venden lo mismo ni en la misma cantidad.
Por eso revisamos las ventas de cinco fabricantes de lácteos registradas en Tiendas ON durante los primeros tres meses de 2026. En total analizamos 818.104 unidades vendidas para entender una pregunta sencilla: ¿se mueve igual este tipo de producto en una tienda que en un minimercado?
La respuesta corta: no se mueve igual
Del total de unidades analizadas, el 65,51 % se registró en minimercados y el 34,49 % en tiendas.
Eso no quiere decir que un minimercado siempre venda más que una tienda. Lo que sí nos muestra es que, dentro de estos datos, el movimiento fue diferente según el tipo de negocio.
| Dato clave: cerca de 2 de cada 3 unidades analizadas se vendieron en minimercados. |
También cambia el peso de cada marca
Cuando miramos fabricante por fabricante, aparecen diferencias interesantes. Colanta representó el 48,32 % de las unidades analizadas en minimercados y el 52,59 % en tiendas. Alquería, por su parte, tuvo un peso de 39,29 % en minimercados y 36,39 % en tiendas.
Alpina también mostró una pequeña diferencia: 11,28 % en minimercados y 10,30 % en tiendas. De la Cuesta y Latti tuvieron una participación mucho menor, pero igualmente estuvieron presentes en ambos tipos de negocio.
¿Qué puede aprender un tendero de esto?
Que no siempre sirve copiar lo que vende el negocio de al lado. Una tienda puede tener clientes que compran más una marca, mientras que en otro sector puede moverse una opción diferente.
La mejor pista está en tus propias ventas. Si revisas qué productos salen más, cuáles se quedan y cuáles debes reponer con frecuencia, puedes tomar decisiones más claras al momento de surtir.
| En palabras simples: más que llenar la tienda de productos, se trata de tener lo que realmente se mueve en tu negocio. |
Tus ventas también te cuentan una historia
Muchas veces el día a día no deja tiempo para revisar todo lo que pasa en el negocio. Pero cada venta que registras puede ayudarte a entender mejor qué compran tus clientes y cómo se está moviendo tu inventario.
Con Tiendas ON puedes llevar tus ventas y tu inventario de forma más organizada para tener información que te ayude a decidir qué comprar, qué reponer y qué producto necesita más atención.
Sobre los datos: análisis de unidades vendidas registradas entre enero y marzo de 2026 en negocios que utilizan Tiendas ON. Se analizaron cinco fabricantes: Colanta, Alquería, Alpina, De la Cuesta y Latti. Los resultados no representan el total del mercado colombiano.